Compartir
Socio-cultural values and vendor performance (en Inglés)
Célestin Elock Son
(Autor)
·
Our Knowledge Publishing
· Tapa Blanda
Socio-cultural values and vendor performance (en Inglés) - Elock Son, Célestin
82,28 €
91,42 €
Ahorras: 9,14 €
Elige la lista en la que quieres agregar tu producto o crea una nueva lista
✓ Producto agregado correctamente a la lista de deseos.
Ir a Mis Listas
Origen: Estados Unidos
(Costos de importación incluídos en el precio)
Se enviará desde nuestra bodega entre el
Martes 23 de Julio y el
Martes 06 de Agosto.
Lo recibirás en cualquier lugar de España entre 1 y 5 días hábiles luego del envío.
Reseña del libro "Socio-cultural values and vendor performance (en Inglés)"
The purpose of this work is to measure the influence of socio-cultural values on the performance of salespeople, particularly insurance salespeople. To achieve this objective, a review of the literature on the culture and performance of salespeople was conducted. It identified both the social and cultural values of salespeople that may influence their behavior. A survey of a sample of insurance salespeople was used to verify these relationships. It was found that the socio-cultural values of the salespeople partially influence their performance. Similarly, the analyses show that a winning company is one that adapts to the context, initiates responsible behavior in its salespeople, and motivates its staff through a clear remuneration system and career profile. In addition, the mastery of the salespeople's own values (training, culture, individualistic/collectivist character, etc.) should lead managers not to base their evaluation exclusively on results in terms of sales volume and revenue generated, but to combine the qualitative aspects linked to their deployment.
- 0% (0)
- 0% (0)
- 0% (0)
- 0% (0)
- 0% (0)
Todos los libros de nuestro catálogo son Originales.
El libro está escrito en Inglés.
La encuadernación de esta edición es Tapa Blanda.
✓ Producto agregado correctamente al carro, Ir a Pagar.