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Verhandlungswissenschaft: Grundlagen - Strategie - Taktik (en Alemán)
Georg Nagler
(Autor)
·
Kohlhammer
· Tapa Blanda
Verhandlungswissenschaft: Grundlagen - Strategie - Taktik (en Alemán) - Nagler, Georg
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Reseña del libro "Verhandlungswissenschaft: Grundlagen - Strategie - Taktik (en Alemán)"
Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlusselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinaren Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einfuhrung liegen diesem Buch einschlagige Ansatze aus der Verhaltensokonomie und -psychologie, der Kommunikations-, Rechts- und Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11 Doppelstufen entwickelt, mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden konnen.
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El libro está escrito en Alemán.
La encuadernación de esta edición es Tapa Blanda.
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